Cursus
Draai een PIM-selectie die je kunt verdedigen.
Een drie-lessenframework voor een zelfverzekerde PIM-selectie, van het eerste stakeholderinterview tot het getekende contract.
Waarom dit bestaat
De meeste PIM-projecten gaan verloren vóór de eerste demo
Teams boeken vendor-demo’s voordat ze afspreken wat ze écht nodig hebben. Ze kijken naar gepolijste featurepresentaties en verwarren die met fit. Ze tekenen contracten met blinde vlekken die maanden later opduiken, als bijsturen duur is.
De vendor is zelden de reden dat een selectie misgaat. Het ontbrekende voorwerk is dat. Deze cursus maakt van dat voorwerk een herhaalbaar proces, gebouwd op 15 jaar onafhankelijke selecties in chemicaliën, bouwmaterialen, consumentengoederen en manufacturing.
Drie lessen
Van stakeholderinterviews tot een getekend contract
- 01
Discovery en shortlisting
Breng de huidige staat in kaart over mensen, proces, data en technologie. Schrijf scenariogebaseerde eisen die echte complexiteit vangen in plaats van een generieke featurelijst. Snijd een lange vendorlijst terug tot de vier of vijf die de tijd van je team verdienen.
- 02
Vendorvoorbereiding en scenariodemo’s
Brief vendors zodat ze demonstreren wat voor jou telt. Draai een demo-proces in twee stappen met toegewezen rollen en gestructureerde scoring. Vergelijk finalisten met een balanced scorecard in plaats van concurrerende onderbuikgevoelens.
- 03
Eindselectie en onderhandeling
Stresstest finalisten met deep-dive demo’s op geavanceerde scenario’s. Beoordeel het implementatieteam waar je maanden mee werkt. Begrijp de zes drivers van PIM-prijzen, en structureer een deal die het project beschermt voordat je tekent.
Wat je meeneemt
Een selectie die je aan de board kunt verdedigen
- Align stakeholders vóór de eerste demo.
- Bouw scenario’s die vendors dwingen echte capability te bewijzen.
- Score wat je ziet tegen trade-offs die het gesprek waard zijn.
- Beoordeel implementatiepartners, niet alleen de software.
- Onderhandel voorwaarden die tijdens delivery standhouden.
Je docent
Stephan Spijkers
Co-founder
Medeoprichter van PIMvendors, met meer dan 20 jaar ervaring in het selecteren en operationeel maken van PIM. De afgelopen 15 jaar deed hij tientallen onafhankelijke selecties over industrieën en cataloguscomplexiteit.