Kurs
Führen Sie eine PIM-Auswahl durch, die Sie verteidigen können.
Drei Lektionen für eine sichere PIM-Auswahl, vom ersten Stakeholder-Interview bis zum unterschriebenen Vertrag. Starten Sie den kostenlosen PIM-Kurs.
Warum es diesen Kurs gibt
Die meisten PIM-Projekte sind schon vor der ersten Demo verloren
Teams buchen Anbieter-Demos, bevor sie sich darauf geeinigt haben, was sie tatsächlich brauchen. Sie sehen polierte Funktionspräsentationen und halten sie für Passung. Sie unterschreiben Verträge mit blinden Flecken, die erst Monate später sichtbar werden, wenn ein Kurswechsel teuer ist.
Selten ist der Anbieter der Grund, warum eine Auswahl schiefgeht. Es ist die fehlende Vorarbeit. Dieser Kurs macht aus dieser Vorarbeit einen wiederholbaren Prozess, aufgebaut auf 15 Jahren unabhängiger Auswahlprojekte in Chemie, Baustoffen, Konsumgütern und Fertigung.
Drei Lektionen
Von Stakeholder-Interviews zum unterschriebenen Vertrag
- 01
Bestandsaufnahme und Shortlist
Erfassen Sie den Ist-Zustand bei Menschen, Prozessen, Daten und Technologie. Formulieren Sie szenariobasierte Anforderungen, die die echte Komplexität abbilden statt einer generischen Funktionsliste. Kürzen Sie eine lange Anbieterliste auf die vier oder fünf, die die Zeit Ihres Teams verdienen.
- 02
Anbietervorbereitung und Szenario-Demos
Briefen Sie die Anbieter so, dass sie zeigen, worauf es Ihnen ankommt. Führen Sie einen zweistufigen Demo-Prozess mit festen Rollen und strukturierter Bewertung durch. Vergleichen Sie die Finalisten mit einer Balanced Scorecard statt mit konkurrierenden Bauchgefühlen.
- 03
Finale Auswahl und Verhandlung
Prüfen Sie die Finalisten in vertiefenden Demos mit anspruchsvollen Szenarien auf Herz und Nieren. Bewerten Sie das Implementierungsteam, mit dem Sie monatelang arbeiten werden. Verstehen Sie die sechs Treiber der PIM-Preisgestaltung und gestalten Sie einen Vertrag, der das Projekt schützt, bevor Sie unterschreiben.
Was Sie mitnehmen
Eine Auswahl, die Sie vor der Geschäftsführung vertreten können
- Stimmen Sie die Stakeholder vor der ersten Demo ab.
- Entwickeln Sie Szenarien, mit denen Anbieter echte Fähigkeiten beweisen müssen.
- Bewerten Sie, was Sie sehen, anhand von Zielkonflikten, die eine Diskussion wert sind.
- Beurteilen Sie Implementierungspartner, nicht nur die Software.
- Verhandeln Sie Konditionen, die auch während der Umsetzung Bestand haben.
Ihr Kursleiter
Stephan Spijkers
Mitgründer
Mitgründer von PIMvendors, mit mehr als 20 Jahren Erfahrung darin, Unternehmen bei der Auswahl und beim operativen Einsatz von PIM zu unterstützen. In den vergangenen 15 Jahren hat er Dutzende unabhängige Auswahlprojekte über Branchen und Katalogkomplexitäten hinweg geleitet.