Novatech International
Phase im Kaufprozess: Demos und Validierung
Szenariobasierte Auswahl und Demo-Steuerung
Lassen Sie die Anbieter Ihre Arbeit zeigen, mit Ihren Daten, und bewerten Sie jede Demo nach demselben Maßstab.
- Dauer
- 6 bis 10 Wochen
- Preis
- Nach Angebot
Ein 30-minütiges Gespräch, um die Passung zu prüfen. Kein Verkaufsgespräch eines Anbieters.
Die Ausgangslage
Eine vom Anbieter gesteuerte Demo ist eine Verkaufspräsentation. Jeder Anbieter zeigt einen anderen Weg durchs Produkt, jedes Team erinnert sich an ein anderes Highlight, und die Entscheidung wandert zu dem, der am besten präsentiert hat.
Vorgegebene Szenarien machen den Vergleich fair: dieselbe Lieferantendatei, dieselbe Anreicherungsaufgabe und derselbe Kanalexport für jeden Anbieter, bewertet von allen Stakeholdern nach einem einzigen Modell.
Was Sie erhalten
- Demo-Szenarien aus Ihrem Arbeitsalltag, mit Ihren eigenen Beispieldaten
- Demo-Regeln und eine Agenda für jeden Anbieter, damit alle dieselben Aufgaben zeigen
- Ein einheitliches Bewertungsmodell und Bewertungsbögen für jede Stakeholder-Gruppe
- Moderation aller Demos und der Bewertungsrunden
- Referenzgespräche mit Kunden der Finalisten
- Eine schriftliche Empfehlung mit den Bewertungen und ihrer Begründung
Praxisbelege
Novatech hat ein starres PIM nach einer Auswahl auf Basis eigener Szenarien abgelöst. HBM Machines hat das PIM gewählt, das zum Fundament für Omnichannel wurde.
HBM Machines
PIM als Fundament für die Omnichannel-Digitalisierung
Szenariobasierte Auswahl und Demo-Steuerung
Anbieter demonstrieren Ihre Szenarien mit Ihren Daten, und jedes Team bewertet nach demselben Maßstab.